"上海國際袋式除塵技術(shù)與設(shè)備展覽會" 參展心得

參展心得

——廣德工廠李發(fā)敏

“2019上海國際袋式除塵技術(shù)與設(shè)備展覽會”于2019年11月27-29日在上海光大會展中心隆重召開，這是我第一次以參展商的身份參加，雖然辛苦，但是還是覺得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機(jī)會，讓我盡快融入輝龍這個大家庭。

這次展會讓我收獲很多。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會吧。

一、參展前的準(zhǔn)備:

1、物料公司的宣傳資料、樣品名片和意向客戶資料表、筆記本、計(jì)算器、訂書器、筆、膠帶、插座等，東西準(zhǔn)備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應(yīng)該用到多少的宣傳冊和名片資料判斷不是很準(zhǔn)確，中途加印了很多，質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求。酒店也要提前預(yù)定，因?yàn)榈搅苏箷臅r候，附件的酒店供不應(yīng)求，漲價也是意料之中。

2、小禮品針對會來自己展臺的老客戶帶上一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象。

二、參展期間 :

1、對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊。問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進(jìn)的，或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。

2、展會期間，不能等客戶主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必須給客戶要的，而目應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，郵箱最重要。

3、來參展的人一般都會來一兩天的。如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐看看樣品、詳談一下。

三、展會后的跟蹤:

展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的，回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶歸類標(biāo)記，交業(yè)務(wù)員聯(lián)系。展會上得來的客戶信息都是比較真實(shí)的，對產(chǎn)品感興趣的客戶也大多是真實(shí)的買家，如果開始聯(lián)系沒有成交，建議每隔一段時間要不間斷的聯(lián)系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己。

以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是十分寶貴的，期望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。